Wiele zagranicznych firm, pragnących podbić chiński rynek, jeśli nie dostosuje do niego swojego produktu, już na starcie ma niewielkie szanse na sukces. Jeśli jednak zaskarbią sobie sympatię obywateli Państwa Środka, mają sposobność obsługiwania chłonnego rynku – to ponad miliard konsumentów, gdzie liczba tych najbogatszych jest większa niż zamożnych Amerykanów. Niestety, niektóre z takich firm z powodu nieświadomie popełnionych błędów, w oczach Chińczyków nie mają szansy na powrót do gry. W tym artykule przedstawimy trudności zagranicznych firm w Chinach oraz sposób, w jaki można ich uniknąć.
Okazuje się, że do celów militarnych często wykorzystuje się produkty, które przedsiębiorca przeznacza na rynek cywilny. Oznacza to, że nie zawsze jesteśmy świadomi, na które towary i technologie nakładane są kontrole obrotu. Produkty i technologie, które są zaliczane jako towary podwójnego zastosowania mogą być produkowane przez podmioty z branży chemicznej, telekomunikacyjnej i zaawansowanych technologii, przemysłu maszynowego, wydobywczego oraz paliwowego. Dowiedz się czym są towary podwójnego zastosowania.
W ostatnich latach wśród polskich przedsiębiorców rośnie świadomość w handlu z Chinami i coraz więcej importerów stosuje sposoby zabezpieczenia transakcji z chińskim partnerem. Jednakże, ostrożność wymagana jest nie tylko, gdy coś kupujemy i wysyłamy pieniądze do Chin. Również eksporterzy mogą paść ofiarą oszustwa. Przykładem może tu być słynne „oszustwo na duże zamówienie” (Big Order Scam). W naszej działalności obserwujemy jak zmienia się działanie oszustów i coraz częściej spotykamy się z nową wersją tego przekrętu. Rejestracja produktu w Chinach – jak działa nowe oszustwo na eksport do Chin?
Lego to prestiżowa firma zabawkarska, której nie trzeba przedstawiać, gdyż prawdopodobnie każdy z nas w dzieciństwie zetknął się z produktami tej duńskiej firmy. Skoro grupą docelową produktów Lego są dzieci, naturalnie firma coraz bardziej inwestuje w rynek chiński, ponieważ w tym najliczniejszym kraju dzieci jest ok. 200 milionów, a dzięki odejściu od polityki jednego dziecka konsumentów powinno przybywać. Klasa średnia wciąż się powiększa i pragnie nabywać zagraniczne produkty, co sprawia, że coraz więcej rodziców w Chinach preferuje obdarzyć swoje dzieci zabawkami Lego.
Już od dłuższego czasu można zaobserwować trend fascynacji Zachodem wśród Chińczyków. Szczególnie wśród młodych konsumentów zauważamy otwartość na zachodnią modę, styl życia, a nawet, co zważywszy na unikatowość kuchni chińskiej mogłoby się wydawać dziwne, także na kulinaria zachodnie. Wszystkim znany McDonald’s zawitał także do Chin i ma się bardzo tam dobrze, gdyż jest jedną z najpopularniejszych restauracji oferujących fast foody. Jak kształtował się fenomen McDonald’s w Chinach?
Wydawałoby się, że kawa nie należy do najpopularniejszych napojów w Chinach i Chińczycy dopiero się do niej przekonują. Zazwyczaj państwo to kojarzone jest przede wszystkim z herbatą. Starbucks jednakże cieszy się w Państwie Środka ogromną popularnością, przynosząc przy tym spore zyski. Ponadto Chiny okazują się być numerem dwa pod względem spożycia kawy. Jeśli chodzi o kawę, to Starbucks zdecydowanie dominuje w Chinach. Szef Starbucksa Howard Shultz ponadto uważa, że Chiny mają szansę stać się ich największym rynkiem.
Targi SIAL China to największe w Azji wydarzenie targowe poświęcone branży żywności. Tegoroczna edycja odbyła się w dniach 14-16 maja w Szanghaju. Na powierzchni 199,500 m2 kompleksu wystawienniczego Shanghai New International Expo Centre (SNIEC) wystawiło się aż 4,300 dostawców z branży żywnościowej. Wśród nich znaleźli się także producenci z naszego kraju, którzy wprowadzają swoje produkty na rynek chiński. Wydarzenie cieszy się dużym zainteresowaniem wśród odwiedzających, dlatego jest to dobre miejsce dla polskich eksporterów do przedstawienia swojej oferty.
KFC (Kentucky Fried Chicken) to amerykańska sieć barów szybkiej obsługi, która została założona w 1930 roku. Restauracja cieszy się popularnością na całym świecie. Jak natomiast wygląda sytuacja KFC w Chinach? Już kiedyś pisaliśmy, że spośród zagranicznych marek obecnych w Państwie Środka, to właśnie KFC (w Chinach znane też jako 肯德基 – Kendeji) posiada największą ilość lokali w tym kraju. Co złożyło się na ten sukces?
Uszlachetnianie towaru bierne i czynne zaliczamy do tak zwanych procedur specjalnych odprawy celnej. Stosując je możesz wywozić (uszlachetnianie bierne) lub przywozić (uszlachetnianie czynne) czasowo na obszar celny Unii Europejskiej towary i poddawać je procesom przetwarzania (np. montażu, obróbki, naprawy). W zależności od rodzaju uszlachetniania można tym samym skorzystać z częściowego lub całkowitego zwolnienia z należności celnych przywozowych.
Ostatnio na portalu naszego partnera 4biz2.biz ukazał się napisany przez nas artykuł na temat współpracy handlowej z Chinami. Opisujemy w nim handel z Chinami – szanse i ryzyko.
Chińskie targi branży beauty to doskonała okazja dla polskich przedsiębiorców, aby zaprezentować swoje produkty, swoją markę. Zatem to od nich może zacząć się przygoda z eksportem polskich kosmetyków do Państwa Środka. Największym i najważniejszym wydarzeniem związanym z branżą beauty, zdecydowanie wartym odwiedzenia, jest China Beauty Expo.
W Chinach jest już ponad 800 milionów użytkowników Internetu. Chińczycy w swoim codziennym życiu w dużej mierze polegają na smartphone’ach, poświęcają dużo czasu portalom społecznościowym, jak również chętnie dokonują zakupów online. W związku z tym pojawia się coraz więcej internetowych osobowości z różnych dziedzin, zdobywających wiele fanów, którzy polegają na ich opinii. Nic więc dziwnego, że chińscy influencerzy odgrywają coraz większą rolę w reklamie produktów różnych marek. W zeszłym roku wartość rynku chińskich influencerów osiągnęła aż 15.5 miliardów dolarów.
Polski eksport do Chin rośnie. Coraz więcej polskich przedsiębiorców chce wprowadzić swoje towary na rynek chiński. Z tego powodu wielu z nich bierze udział w targach w Chinach, np. SIAL w Szanghaju. Wyjazd na targi to bardzo dobry sposób na zaprezentowanie swojego produktu i nawiązanie kontaktów biznesowych. Niestety, początkujący eksporterzy odkładają rejestrację swojego znaku towarowego w Chinach „na potem”, co jest błędem. Bardzo często po powrocie z targów okazuje się, że znak został już zajęty przez kogoś innego. Jeśli wystawiasz się na targach w Chinach, a nie masz zastrzeżonego logo w tym kraju, bardzo prawdopodobne jest, że ktoś podejrzy Twój znak towarowy i odbierze Ci prawa do posługiwania się nim na terenie Chin. Tym samym może zniweczyć Twoje plany na sprzedaż produktów w Państwie Środka. Poniżej opisaliśmy jak działa kradzież logo na targach w Chinach.
Europejskie produkty spożywcze, napoje i alkohol cieszą się w Chinach bardzo dużym i stale rosnącym zainteresowaniem. Są one też kojarzone z wysoką jakością, wyższą od rodzimych produktów, przez co zyskały zaufanie chińskiego konsumenta. Eksport tego typu produktów do Państwa Środka może okazać się dużym sukcesem. Należy pamiętać, że najlepszą okazją do zaprezentowania swoich produktów dla szerszego grona chińskich przedsiębiorców i znalezieniem odpowiedniego kontrahenta są targi organizowane na terenie całego kraju. Jeden z ważniejszych tego typu eventów w Chinach to targi China Food & Drinks Fair 2019 (CFDF) organizowane w Chengdu. Cechą charakterystyczną CFDF jest fakt, że skupiają się one w głównej mierze na wystawcach z zagranicy. Jest to więc ogromna szansa dla osób zainteresowanych eksportem produktów spożywczych i alkoholu do Chin.
Na rynku chińskim coraz bardziej rośnie zainteresowanie importowanymi produktami. Korzystając z tych możliwości zagraniczni przedsiębiorcy chętnie nawiązują współpracę z Państwem Środka, a Chiny prowadząc politykę soft power korzystają z tego i dążą do tak zwanego pokojowego wzrostu ekonomicznego. Dzięki temu obie strony odnoszą ogromne korzyści, realizując jednocześnie założenia koncepcji One Belt, One Road. Chcąc bowiem nawiązać współpracę z Chinami warto na wstępie wykonać kilka najważniejszych kroku. Przede wszystkim zapoznać się z rynkiem, dowiedzieć się jakie wymagania obejmują nasze produkty, a następnie zaprezentować je w odpowiednim miejscu. Udział w targach SIAL China otwiera drogę dla początkujących (i nie tylko) przedsiębiorców z branży spożywczej. Dają zarówno międzynarodowym, jak i lokalnym firmom możliwość zaoferowania swoich artykułów. Co ciekawe stosowana tu jest zasada 50/50, gdzie taką samą liczbę stanowią wystawcy chińscy, jak i zagraniczni.
Chiński Nowy Rok przypada na trochę późniejszą datę niż nasz Nowy Rok, ponieważ liczony jest według kalendarza księżycowego. W tym roku rozpocznie się dokładnie 5 lutego i będzie nosił nazwę Ziemistej Świni. Podczas 15-dniowego świętowania Chińczycy całymi rodzinami obchodzą Święto Wiosny, a całość wieńczy Święto Latarni. Jest to czas na zamknięcie wszelkich sporów, rozwiązania niewygodnych konfliktów czy pogodzenia się z bliskimi. W nowy rok powinniśmy bowiem wkroczyć bez żadnych długów. Aby dodatkowo umilić atmosferę spędzania Chińskiego Nowego Roku ludzie dużo chętniej robią zakupy, zarówno dla siebie, jak i swoich bliskich. Duże koncerny korzystając z takiego potencjału promują swoje produkty poprzez specjalne kampanie reklamowe na Chiński Nowy Rok. Jest to wówczas ogromna możliwość dla nowych firm, by przedstawić swoją markę na chińskim rynku. Natomiast tym, które są już tam dobrze znane, pozwala na kreowanie pozytywnego wizerunku.
Większość państw, które coś produkują, wykazuje zainteresowanie eksportem swoich produktów do Chin. Wzrost zainteresowania rynkiem chińskim zauważyć można również u przedsiębiorców z Polski. Nic dziwnego, jest to wciąż nienasycony rynek ponad miliarda osób. Dzięki stabilnemu rozwojowi na przestrzeni ostatnich 20 lat, powiększa się ilość Chińczyków w miastach i klasie średniej, a także najbogatszych. W klasie średniej jest już ponad 300 milionów Chińczyków. Bogacenie się społeczeństwa w Chinach spowodowało drastyczny wzrost zapotrzebowania na produkty konsumenckie. Wielu Chińczyków kupuje swój pierwszy telewizor czy samochód, a stopniowo może pozwolić sobie na coraz więcej. Powoduje to, że zwiększa się zapotrzebowanie na zagraniczne produkty, postrzegane jako bardziej luksusowe. Wejście na rynek miliarda konsumentów otwiera przed przedsiębiorcami niezwykle obiecujące perspektywy, jednak jak eksportować do Chin? Należy liczyć się z tym, że eksport do Chin wcale nie jest sprawą łatwą. Eksporter ma do pokonania wiele barier, nie tylko prawnych, ale także kulturowych, językowych i odległościowych.
Warto podejrzeć, jak eksportować do Chin na podstawie tych, którzy odnoszą sukcesy na tej płaszczyźnie. Wybraliśmy Niemcy, Japonię i Stany Zjednoczone jako przykłady państw, których przedsiębiorcy odnoszą sukcesy w Chinach.
Wszystkim osobom, które produkują swoje towary w Chinach bądź mają w planach eksport do Chin zaleca się zarejestrowanie swojego znaku towarowego bezpośrednio w Chinach. Często zdarza się, że osoby trzecie zajmują znaki towarowe, a następnie próbują odsprzedać je za wysokie kwoty bądź blokują towary przeznaczone na eksport wyprodukowane w Chinach. Ponadto warto pamiętać, że w Chinach rejestracja znaków odbywa się na zasadzie „kto pierwszy ten lepszy” (z ang. first to file) . Osoba, która pierwsza złoży wniosek o rejestrację logo, otrzyma prawo do rejestracji znaku towarowego. W poniższym artykule wytłumaczymy czym jest chińska klasyfikacja towarów.
