1. Rozmiar i potencjał rynku chińskiego

• Uwarunkowania historyczne, polityczne i społeczne.
• Chiny w liczbach.
• Dlaczego Chiny?
• Zmiany oraz prognozy rozwoju.
• Czy to właściwy czas, aby rozpocząć eksport do Chin?

2. Warto wiedzieć zanim zaczniesz prowadzić eksport do Chin

• Jakie towary warto eksportować do Chin?
• Ile czasu potrzeba na wprowadzenie z sukcesem produktu na rynek chiński?
• Ile pieniędzy trzeba zainwestować w eksport do Chin, aby się nam opłacił?
• Jak przygotować strategię wejścia na rynek?
• Działać samemu czy z partnerem?
• Jakie koszty należy uwzględnić?

3. Przygotowanie produktu pod chińskiego klienta

• Czy Twój produkt jest dla chińskiego klienta?
• Test naszego produktu na chińskim rynku.
• Opakowanie na rynek chiński. Dobre praktyki.
• Chińska nazwa naszego produktu.
• Edukacja chińskiego klienta, rola eksportera.

4. Modele dystrybucji

• Kanały B2C (np. sklepy detaliczne).
• Kanały B2B (np. hurtownie).
• Online / Ecommerce (szczegółowe omówienie kluczowych platform).
• Inne (rozwiązania dla różnych branży).
• Jaki model dystrybucji wybrać dla naszego produktu?

5. Wyjazd na targi w celu zaprezentowania produktu

• Targi, najlepsze miejsce do zaprezentowania produktu, który chcemy eksportować do Chin.
• Jak wybrać prawidłowe targi dla naszej branży.
• Jak się przygotować, aby z targów wyciągnąć jak najwięcej?
• Ile kosztuje udział w targach (stoisko)?
• Co po targach?

6. Marketing i reklama naszego produktu w Chinach

• Budowanie marki produktu w Chinach.
• Specyfika rynku.
• Produkt na całe Chiny czy konkretny region?
• Kanały marketingowe.

7. Zrozumienie chińskiej kultury biznesu

• Budowanie relacji.
• Rola rządu w chińskiej gospodarce, co trzeba wiedzieć.
• Czym jest Guanxi?
• Co musisz wiedzieć, aby zrobić wrażenie na chińskim partnerze biznesowym?
• Przebieg spotkań.
• Rola symboli (prezenty, wizytówki, inne).

8. Czy trzeba zakładać firmę w Chinach. Omówienie typów firm

• Biuro Przedstawicielskie (Representative Offices).
• Wholly Owned Foreign Enterprisers.
• Joint Venture.
• Foreign Invested Commercial Enterprises.
• Firma w Hongkongu.

9. Aspekty prawne

• Rola kontraktów handlowych.
• Czy muszę zarejestrować w Chinach znak handlowy?
• Czym jest certyfikat CIQ i czy muszę go mieć?
• Inne certyfikaty i pozwolenia.

10. Wysyłka towaru do Chin

• Jaką formę transportu wybrać?
• Jakie są koszty i czas dostawy?
• Jakie opłaty trzeba skalkulować?
• Co trzeba wiedzieć o chińskich urzędach celnych?

11. Podsumowanie i pytania uczestników

• Podsumowanie.
• Narzędzia, które warto znać.
• Pytania uczestników.