Negocjacje to nieodłączna część współpracy między stronami w handlu międzynarodowym – pozwalają one dostosować warunki transakcji do indywidualnych potrzeb. Zachodni i chiński styl negocjacyjny różnią się jednak diametralnie. Analiza tych różnic i rzetelne przygotowania przed spotkaniem będą działały na naszą korzyść. Jak przeprowadzić skuteczne negocjacje z Chińczykami?
Posiadanie dobrego kontaktu z partnerami biznesowymi jest niezmiernie istotne. W przypadku współpracy z Chińczykami wręcz niezbędne, gdyż wpływa on także na relacje między obiema firmami. Budowanie takiej znajomości wygląda jednak zupełnie inaczej niż w przypadku partnerów zachodnich. W tym artykule skupimy się na wytłumaczeniu czym cechują się i jak budowane są relacje z mieszkańcami Państwa Środka. Odpowiemy również na pytanie, jaki wpływ mają one na współpracę biznesową.
Wyobraź sobie, że importujesz towary z Chin. Co się stanie, jeśli dostaniesz wadliwy produkt albo gorzej, wadliwą partię? Czy przysługują Ci z tego tytułu jakieś prawa? A co, jeśli konsument, którego zaopatrzysz w towar, wystosuje roszczenia wobec wadliwego wyrobu? Sprawdź, czy i komu przysługuje gwarancja u chińskiego dostawcy.
Poszczególne kraje na świecie różnią się między sobą kulturą wręczania prezentów. Wśród tych państw wyróżniają się Chiny, gdzie reguły obdarowywania sięgają tysiące lat wstecz. W samym Państwie Środka zwyczaje różnią się między mieszkańcami poszczególnych regionów, jak również zależą od tego, z której mniejszości narodowej dana osoba pochodzi. Sztuka obdarowywania prezentami jest ważnym elementem, aby zachować harmonię w społeczeństwie, jak i pomaga przy zawieraniu kontaktów biznesowych. Sprawdź, jakie prezenty w Chinach darowane są z przy okazji Nowego Chińskiego Roku oraz w otoczeniu biznesowym, a także jakich upominków należy się wystrzegać.
Jeśli prowadzimy handel z Chinami, nie możemy lekceważyć różnic kulturowych między naszymi krajami. Różnice te dotyczyć mogą wielu aspektów związanych np. z chińską kulturą biznesu i zachowania podczas spotkania, jak również zagadnień takich jak znaczenie kolorów w Chinach. Warto zaznajomić się z symboliką obowiązującą w Państwie Środka, aby uniknąć popełnienia faux pas. Ponadto, dzięki poszanowaniu dla chińskiej kultury i tradycji z pewnością zrobimy na kontrahencie dobre wrażenie. Znajomość symboliki kolorów w Chinach przyda nam się również, jeśli będziemy planować opakowanie naszego produktu lub jego reklamę w tym państwie.
W biznesie jak i w życiu największe znaczenie ma pierwsze wrażenie. Dlatego też warto zastanowić się, na co zwrócić uwagę podczas kontaktów z Chińczykami. Jedno faux pas może równać się utraceniu twarzy i zaprzepaszczeniu szans na sukces w rozmowach handlowych. Ludzie biznesu pochodzący z Chin, którzy w swoim życiu kierują się zasadami feng shui, są bardzo drobiazgowi jeśli chodzi o dobór liczb. Dotyczy to numerów telefonów, adresów firm, terminów spotkań… Takie zachowanie wynika przede wszystkim z fonetyczności języka chińskiego. Przesądy są zatem głęboko zakorzenione w chińskim społeczeństwie. Czy wiesz, jakie jest znaczenie liczb w Chinach?
Powracamy do omawiania chińskiej kultury biznesu, tym razem chcemy przybliżyć sposoby komunikacji, roli wizytówek i przedstawiania się w Chinach. Kultura biznesu w Chinach różni się od tej w Europie, dlatego ważne jest jej dobre poznanie przed wyjazdem na spotkanie z naszym partnerem biznesowym. Jest to kolejny artykuł z naszego specjalnego cyklu publikacji odnoszących się do chińskiego savoir-vivre w kontaktach biznesowych. Wcześniej omówiliśmy już między innymi chińską hierarchię w biznesie.
Chiński rynek to najszybciej rozwijający się rynek na całym świecie. Tłumnie przyciąga eksporterów i importerów. Przed rozpoczęciem współpracy z chińskimi przedsiębiorcami warto jednak zapoznać się z savoir-vivre obowiązującym w Chinach, by przypadkiem na pierwszym spotkaniu nie „stracić twarzy”, a także by ułatwić sobie wejście na chiński rynek, nawiązać dobre relacje lub wynegocjować korzystne dla siebie warunki. Chińska kultura biznesu jest ważnym elementem prowadzenia biznesu w Chinach. Przygotowaliśmy specjalny cykl publikacji odnoszących się do chińskiego savoir-vivre w kontaktach biznesowych.
10 kroków do sukcesu w Chinach, czyli krótki poradnik o tym, jak odnieść sukces na chińskim rynku. W dziesięciu punktach przedstawiamy podstawy, które należy mieć na uwadze, jeżeli chcemy rozpocząć własną działalność gospodarczą w Państwie Środka. Mamy nadzieję, że omówione kroki do sukcesu pomogą wam na rozwinięcie swojej firmy.
