Negocjacje to nieodłączna część współpracy między stronami w handlu międzynarodowym – pozwalają one dostosować warunki transakcji do indywidualnych potrzeb. Zachodni i chiński styl negocjacyjny różnią się jednak diametralnie. Analiza tych różnic i rzetelne przygotowania przed spotkaniem będą działały na naszą korzyść. Jak przeprowadzić skuteczne negocjacje z Chińczykami?
Jeśli prowadzimy handel z Chinami, nie możemy lekceważyć różnic kulturowych między naszymi krajami. Różnice te dotyczyć mogą wielu aspektów związanych np. z chińską kulturą biznesu i zachowania podczas spotkania, jak również zagadnień takich jak znaczenie kolorów w Chinach. Warto zaznajomić się z symboliką obowiązującą w Państwie Środka, aby uniknąć popełnienia faux pas. Ponadto, dzięki poszanowaniu dla chińskiej kultury i tradycji z pewnością zrobimy na kontrahencie dobre wrażenie. Znajomość symboliki kolorów w Chinach przyda nam się również, jeśli będziemy planować opakowanie naszego produktu lub jego reklamę w tym państwie.
Podróżując do Chin jedną z pierwszych rzeczy która rzuca się nam wszystkim w oczy są przeogromne różnice kulturowe. Widoczne są one niemal na każdej płaszczyźnie i na każdym rogu. Prezentujemy ciekawe grafiki, które pokazują jak wielkie są różnice kulturowe pomiędzy Wschodem i Zachodem.
