Negocjacje to nieodłączna część współpracy między stronami w handlu międzynarodowym – pozwalają one dostosować warunki transakcji do indywidualnych potrzeb. Zachodni i chiński styl negocjacyjny różnią się jednak diametralnie. Analiza tych różnic i rzetelne przygotowania przed spotkaniem będą działały na naszą korzyść. Jak przeprowadzić skuteczne negocjacje z Chińczykami?
Importując z Chin, na przykład poprzez chińskie strony B2B, takie jak Alibaba czy Made-in-China, spotykamy się z używanymi przez dostawców skrótami. Należy dobrze je znać, aby zrozumieć ofertę oraz usługi świadczone przez wybranego sprzedawcę. Jednym z takich skrótów jest właśnie MOQ. Co to jest MOQ i na co dokładnie wpływa? Dlaczego sprzedawcy ustalają MOQ?
Powracamy do omawiania chińskiej kultury biznesu, tym razem chcemy przybliżyć sposoby komunikacji, roli wizytówek i przedstawiania się w Chinach. Kultura biznesu w Chinach różni się od tej w Europie, dlatego ważne jest jej dobre poznanie przed wyjazdem na spotkanie z naszym partnerem biznesowym. Jest to kolejny artykuł z naszego specjalnego cyklu publikacji odnoszących się do chińskiego savoir-vivre w kontaktach biznesowych. Wcześniej omówiliśmy już między innymi chińską hierarchię w biznesie.
