Poradnik stworzony przez ChinskiRaport.pl
Chcesz rozpocząć współpracę z Chinami? Zastanawiasz się jak zbudować dobrą relację z chińskim kontrahentem? Boisz się popełnienia faux pas? Nie wiesz jak interpretować niektóre zachowania chińskiego partnera? Przeczytaj darmowy poradnik chińskiej kultury biznesu przygotowany przez ekspertów ChinskiRaport.pl i poznaj najważniejsze zasady budowy relacji z chińskim kontrahentem.
Z poradnika składającego się z czterech rozdziałów dowiesz się, jakie różnice kulturowe należy uwzględnić w kontaktach z Chinami, a także jaka jest rola wizytówek, prezentów i posiłków w relacjach biznesowych z chińskim partnerem.
Poradnik skierowany jest zarówno do przedsiębiorców rozpoczynających handel z Chinami, jak i do osób mających już doświadczenie w tym zakresie.
Dlaczego warto?
Biznes w Chinach buduje się w oparciu o relacje. Stworzenie trwałej więzi między partnerami jest kluczem do sukcesu i podstawą do zawarcia biznesowej transakcji. Jeżeli dopiero rozpoczynasz współpracę z Chinami, koniecznie musisz poznać standardy komunikacji z potencjalnym partnerem. Błędem jest prowadzić biznes z Chinami bez uwzględnienia różnic kulturowych. Nieznajomość pewnych zasad i rytuałów może zniweczyć szanse na osiągnięcie porozumienia. Natomiast okazanie szacunku dla chińskich zwyczajów niewątpliwie przyczyni się do zbudowania trwałej relacji z partnerem.
- Wprowadzenie
- Co to jest guanxi?
- Co to jest mianzi?
- I dlaczego trzeba to wiedzieć?
- Dlaczego budowanie relacji jest ważne w chińskiej kulturze biznesu?
- Jakie są różnice między Chinami a Zachodem w prowadzeniu biznesu?
- Rola wizytówek
- Jakie jest znaczenie wizytówek w chińskiej kulturze biznesu?
- Dlaczego wizytówkom w Chinach należy się najwyższy szacunek?
- Jak przygotować wizytówki?
- Jak w Chinach wygląda rytuał wymiany wizytówek?
- Rola prezentów
- Dlaczego wręczanie upominków jest ważne w relacjach biznesowych z Chinami?
- Co podarować chińskiemu kontrahentowi?
- Czego podarować nie można?
- Ile prezentów przygotować? Jak je zapakować?
- Jak wygląda ceremonia przekazywania prezentów?
- Co robić, gdy chiński partner odmawia przyjęcia podarunku?
- Czy prezent otworzyć od razu?
- Rola posiłku
- Dlaczego nie można odmówić zaproszenia na obiad?
- Dlaczego przy posiłku ważna jest hierarchia?
- Jak zachowywać się przy stole?
- O czym rozmawiać z chińskim partnerem?
- Czy można pić alkohol z chińskim kontrahentem?